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江小白,“青春小酒”还能让你走多远?

2017年,江小白的销量已经冲破10亿,净利润2个亿,而这仅仅是它成立的第7年。7年光阴里,其他创业的小酒品牌逝世了弗成胜数,江小白却在爆发性生长。

就市场销量而言,着实江小白远远不如小郎酒、红星二锅头这样历史悠久的名牌小酒。名牌小酒多凭借其强大年夜的品牌力和资本,以传统的渠道分销模式攻克市场。江小白之以是成功,在于它找到了与年轻人沟通的语境。这是除它之外,其他所有白酒品牌还未做到的,所有!

大年夜部分“青春小酒”还在路上探索,而一旦试图以年轻人的说话风格与破费者对话,就会被市场打上“仿照江小白”的标签。在品牌塑造上,江小白占尽了“青春小酒”的品类先机,任谁也突不破。

但在这里,我小我的不雅点是:江小白成于“青春小酒”,却也会受限于“青春小酒”。

江小白,从品牌创立开始,在白酒界首次考试测验用“语录”对话的要领与年轻人沟通,慢慢积累起了自己的粉丝,并被打上了“文艺小酒”的标签。江小白线下的品牌公关活动,玩乐队、约酒大年夜会,都是在从与年轻人的感情沟通上打开瘦语,赓续强化“青春小酒”属性!

2017年,江小白又制作出了一部二次元动漫《我是江小白》。这是又要收割90后、00后的节奏了。

平心而论,这部动漫作品拍得还不错,画质在国漫中算很走心了,剧情也丰满,便是太...太...太学院派了。在影戏里,江小白作为男主角——某杂志小编辑呈现,依然是职场小白的人设;虽然也谈起了恋爱,依然是爱情小白的人设。他照样那个“生活很简单”的江小白。

可以看得出来,江小白品牌在持续强化“青春小酒”的标签,并在考试测验更多与年轻人沟通的要领。

我的疑问是:

1.“青春小酒”观点有持久的溢价能力吗?

物价上涨,酒水的原材料资源持续升高,未来涨价肯定是必须的。江小白不停在强化“青春小酒”的观点,而年轻人的破费能力相对有限,对价格极其敏感,尤其是作为非日常破费品的酒水。未来,他们能否为“高价的青春情怀”买单?

2.“年轻人”变成“中年人”今后还会喝“青春小酒”吗?

跟着年轻人徐徐成熟,仅靠情怀肯定是不能打动社会经历富厚的熟男群体了。江小白的品牌策略始终坚持“青春小酒”,那岂不是要一茬一茬地“割韭菜”,收割完这一代年轻人,再收割下一代年轻人?品牌代价主张不跟随破费者一路成熟,产品线也不作适当进级与延伸,销量会持续稳定增长吗?

我说完了,你感觉呢?

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